10 astuces simples pour réussir sur AdWords

Shmouel mais de l’équipe Sabre partage quelques secrets commerciaux sur l’un des sujets insaisissables du marketing numérique, Google AdWords. L’histoire toute entière

Écrit par Shmuel Aber, PDG de la Équipe de sabre.

Si vous me suivez depuis un moment, vous avez peut-être vu le mien hacks simples pour le référencement publié il y a quelques mois. Compte tenu du passage massif à la publicité en ligne et des commentaires positifs que nous avons reçus, j’ai décidé de partager quelques secrets commerciaux sur l’un des sujets insaisissables du marketing numérique, Google AdWords.

Au sein de l’équipe Sabre, nous nous spécialisons dans l’aide au classement des sites Web sur Google, et l’une de nos principales techniques d’accompagnement est le marketing AdWords. Google AdWords est l’une des formes de publicité numérique les plus efficaces et les plus lucratives, mais il peut être un gaspillage d’argent s’il est mis en œuvre de manière incorrecte.

La plupart de nos techniques AdWords sont exclusives et complexes, mais il existe de nombreuses astuces simples qui peuvent faire une grande différence sans investir beaucoup de temps ou d’énergie. Voici 10 astuces simples pour vous aider à démarrer.

Comme pour mes conseils de référencement, toutes les techniques et astuces mentionnées ici sont simples et faciles à utiliser. Aucune connaissance préalable du codage avancé n’est requise.

1. Déterminez votre coût par conversion

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C’est sans aucun doute la chose la plus importante à faire lorsque vous travaillez avec AdWords. Oui, idéalement avant d’ouvrir un compte Google AdWords.

En termes simples, vous devez trouver un prix que vous êtes prêt à payer pour un client prospère. Ce prix est votre « coût par conversion idéal ».

Lorsque vous commencez à acheter des annonces sans ce numéro, vous vous préparez à un cauchemar potentiel. Oui, vous réalisez peut-être des ventes, mais il y a de fortes chances que vous perdiez beaucoup d’argent si le coût d’acquisition de ces ventes est trop élevé.

2. Limitez vos annonces à la bonne heure de la journée

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Le timing est important.

La plupart des sites Web ont un moment de la journée idéal pour que leurs clients fassent leurs achats. Il est important de faire des recherches et de faire de votre mieux pour trouver les moments les plus réussis de la journée.

Une entreprise qui vend du matériel de bureau à Brooklyn peut trouver que les heures d’ouverture de New York sont le meilleur moment de la journée pour limiter leur visionnage. Une société de jeux d’argent peut déterminer que 17 h 30 à 23 h 30 est l’heure exacte à travers le pays. Et un site de restaurant casher souhaitera peut-être diffuser des annonces uniquement pendant les heures ouvrables.

Certains sites Web peuvent penser qu’ils n’ont pas la bonne heure de la journée, mais après avoir analysé leurs métriques pendant quelques mois, ils peuvent constater que, par exemple, les heures de 1h30 à 5h00 chaque jour ont le pire coût / exposition de taux de conversion. La désactivation des publicités pendant ces heures peut vous faire économiser une fortune.

3. Remarketing

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L’équipe Sabre gère de nombreux comptes AdWords, et le remarketing est l’un des facteurs les plus importants qui différencient les comptes réussis des comptes infructueux.

Le « remarketing » signifie suivre un client qui a visité votre site Web (au cours des 30 à 90 derniers jours) et lui montrer des « annonces illustrées de rappel » lorsqu’il navigue sur Internet. Ces publicités leur rappellent de revenir sur votre site Web et de continuer dans l’entonnoir de vente.

Ces annonces de remarketing ne coûtent qu’environ 30 % de l’annonce d’origine, et il est difficile de croire à leur efficacité.

Un de nos clients, Bijoux en diamants immobiliers, vend des bagues de fiançailles rares et de haute qualité. La plupart de leurs clients ont besoin d’au moins 2 à 4 semaines avant de décider d’acheter une bague. Sans publicités de remarketing, nombre de leurs clients les oublieraient complètement. Cependant, les annonces de remarketing suivent leurs clients sur Internet, leur rappelant constamment de conclure la vente.

Ça marche vraiment.

Remarque importante : Il existe également les très réussies « Annonces de remarketing dynamique », mais cela dépasse le cadre de cet article et est assez complexe à mettre en place efficacement.

4. Mots-clés négatifs

Les mots-clés négatifs sont en fait une grosse affaire et peuvent vous faire économiser beaucoup d’argent si vous les utilisez correctement.

Les mots-clés négatifs sont utilisés pour capturer les mots qui ne doivent pas être confondus avec les mots-clés au sein d’un groupe/campagne (ou compte).

Par exemple, lorsque vous recherchez des mots clés pour une campagne AdWords pour des téléphones commerciaux robustes comme celui-ci Sonim XP8 Par Energieelektronik GmbH, nous avons constaté qu’un mot clé à exclure efficace serait « Verizon ». De nombreux clients voulaient connecter l’appareil Sonim XP8 à Verizon et ont gaspillé le budget de notre client en cliquant sur l’annonce pour découvrir que ce téléphone robuste ne fonctionne que sur les réseaux GSM.

Nous pensons que toute campagne réussie doit commencer par au moins 20 mots clés à exclure uniques. Toutes les deux semaines, vous devez ajouter au moins 5 à 10 nouveaux mots clés à exclure.

5. Utilisez uniquement le CPC manuel

Le coût par clic (CPC) manuel signifie que vous pouvez modifier les paramètres de prix de la campagne AdWords afin de pouvoir définir à l’avance le prix de votre offre pour chaque mot clé individuel.

De nombreux experts AdWords se disputeront avec moi à ce sujet, mais je crois fermement que tous les programmes de publicité automatisés de Google sont profondément imparfaits et, en fin de compte, gaspillent une somme d’argent incroyable. Que Google le fasse exprès ou non, je ne vais pas juger, mais le fait reste le même. Le seul paramètre que vous devez utiliser pour enchérir sur les annonces est le CPC manuel.

6. Évitez les spécialistes de la publicité Google

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J’ai arrêté de compter le nombre de spécialistes de la publicité Google à qui j’ai parlé. À mon avis, ils sont au mieux inutiles et, au pire, gaspillent votre argent. Il est très rare de rencontrer un spécialiste connaissant réellement le système AdWords. Ils ont généralement une liste de contrôle des éléments de base de l’emporte-pièce à parcourir avant d’ajouter à votre budget ou d’activer les paramètres avancés automatisés.

Si vous souhaitez des conseils efficaces sur la façon de gérer efficacement votre compte, je vous recommande ce qui suit :

  1. Contactez une société de marketing spécialisée dans AdWords (ou un spécialiste AdWords indépendant) et payer pour gérer votre compte. Le ROI est beaucoup plus élevé lorsque votre compte est géré par un expert.
  2. Lisez les blogs d’experts. Il existe d’excellents blogueurs qui ont écrit d’excellents articles sur les techniques AdWords avancées. Beaucoup d’entre eux sont de nature technique, mais l’information est excellente. L’inconvénient, bien sûr, est que tout le monde ne sait pas de quoi il parle.
  3. Regardez des vidéos YouTube éducatives. Il existe d’excellents Youtubers qui peuvent vous former et vous donner d’excellents conseils sur la façon d’améliorer votre compte AdWords.
  4. Obtenez un audit AdWords. Voir ci-dessous.

7. Petites campagnes

Ce conseil est beaucoup plus complexe que ce que je vais expliquer ici, mais la clé est de garder chaque campagne très petite et hyper ciblée.

Au lieu de créer une énorme campagne pour tout le monde, par exemple Téléphones à rabat Sur le site Web de M. Aberthon, nos spécialistes AdWords ont créé sept campagnes différentes pour chaque type de téléphone à clapet. Chaque campagne contenait des mots clés ciblés et quelques annonces hyper ciblées.

La charge de travail triple, mais les résultats valent chaque seconde supplémentaire.

8. Suivi des conversions

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J’hésitais à ajouter ce conseil car le suivi avancé des conversions peut être un processus assez compliqué. La raison pour laquelle j’ai ajouté cet élément à la liste est que le suivi des conversions est si important.

Je dis simplement que vous souhaitez activer le suivi des conversions pour suivre toutes les ventes, les formulaires de contact, les appels téléphoniques et même les événements Google Analytics.

Sans suivi, vous ne savez jamais exactement à quel point vos annonces sont réussies.

9. Extensions d’annonces

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Les extensions d’annonces sont les modules complémentaires que vous pouvez attacher aux annonces. Ils sont tous fantastiques, mais honnêtement, la meilleure valeur que l’extension d’annonce offre à mon avis est qu’ils ajoutent plus d’espace à l’annonce.

Les extensions d’annonces dans l’ordre des plus importantes :

  1. Extension avec des informations supplémentaires. De courts extraits de texte personnalisés sur votre entreprise ou votre produit.
  2. Appeler l’extension. Oui, assurez-vous qu’elles sont suivies en tant que conversions
  3. Extension de l’emplacement. Connectez-le à Google My Business.
  4. Extension de lien annexe. Ne les connectez qu’aux campagnes appropriées, car elles peuvent retirer vos visiteurs de l’entonnoir de vente.
  5. Extension d’image. Il est encore en phase de test, mais je pense qu’il sera tôt ou tard fortement pondéré.

10. Audit AdWords

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Un audit AdWords efficace est un investissement très rentable si vous disposez d’une somme d’argent importante sur votre compte.

Un auditeur crée généralement un document détaillé avec tous les changements qu’il recommande. Les conseils doivent aller des erreurs de base aux astuces localisées avancées pour aider à faire évoluer le compte.

Notez, cependant, qu’à moins qu’ils ne soient également le gestionnaire de compte, les réviseurs ne sont généralement pas ceux qui apportent réellement les modifications à votre compte.

Le coût d’un audit varie d’une entreprise à l’autre. En règle générale, un audit complet par une entreprise qualifiée commence à environ 5 000 $. Cliquez ici pour obtenir un devis de l’équipe Sabre pour un audit AdWords.

Source : collive.com https://collive.com/10-easy-hacks-for-success-at-adwords/