Une simple demande à la nouvelle société de cartes de baseball de Fanatics : rendre les packs disponibles n’importe où, n’importe quand

Le monde des cartes à collectionner est toujours en train de vaciller sur les nouvelles rapportées par le Wall Street Journal et d’autres jeudi après-midi que la MLB et la MLBPA concluront toutes deux un accord lucratif à long terme avec Fanatics pour être le fabricant exclusif de cartes à collectionner lorsque les licences actuelles expireront.

Mais cela enterre le lede, qui dit : Topps est sorti.

C’est une nouvelle bouleversante, en particulier pour un sport – le baseball – qui valorise son histoire et sa tradition plus que tout autre sport phare de l’Amérique. Et donner la botte à l’entreprise qui fabrique des cartes de baseball depuis 1951 en donnant une licence exclusive à une nouvelle entreprise est presque insondable. C’est comme si la MLB disait : « Désolé Yankees. Nous avons décidé que les Mets seront l’équipe de baseball exclusive représentant New York et ses environs. Merci de faire partie de notre histoire, mais vous ne faites pas partie de l’avenir. »

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Maintenant, la spéculation est répandue que Topps pourrait en quelque sorte venir dans le futur. Il n’y a pas encore de nom pour la nouvelle société sous l’égide de Fanatics qui produira et distribuera ces cartes à collectionner, et Topps en tant que société est disponible à l’achat. L’accord visant à amener la société en bourse a échoué lorsque la nouvelle a éclaté jeudi.

Peut-être que Fanatics achètera Topps et utilisera l’infrastructure dont ils disposent déjà – employés, presses à imprimer, réseaux de vente, achats d’automobiles / reliques, etc. – pour une transition en douceur. Encore une fois, ce ne sont que des spéculations (espérons-le, car ce serait formidable de voir Topps toujours dans le jeu de cartes de baseball).

Le secret pour gagner de l’argent dans le jeu de collection de cartes à collectionner n’est pas un secret. Topps et Panini ont tous deux déchiffré ce code, comme en témoignent les quantités insensées de demande, d’argent et d’intérêts qui ont conduit le passe-temps à des niveaux sans précédent en 2020 et 2021.

« Les chiffres de vente sont les meilleurs de la dernière décennie », a déclaré Emily Kless, responsable de la communication chez Topps, à Sporting News en octobre dernier.

« C’était absolument fou », a déclaré Jason Howarth, vice-président de Panini America, à SN la même semaine.

Cette nouvelle entreprise a donc un plan pour imprimer de l’argent. Bien sûr, il y a des ajustements – par exemple, personne ne semble aimer les cartes d’échange, bien qu’elles soient probablement un mal nécessaire – mais le plan de jeu de base est assez simple. Nous avons donc aujourd’hui une enquête pour cette nouvelle société, quelle qu’elle soit. C’est une question simple.

Fournir des cartes.

Je ne saurais trop insister sur ce point : ayez au moins un produit de base disponible à tout moment, n’importe où. Pas tous les produits, bien sûr. La demande est bien sûr bonne pour une entreprise. Les produits haut de gamme avec des points d’entrée élevés sont merveilleux pour le résultat net. Mais c’est fou que les gens qui veulent acheter des cartes de baseball ne puissent pas le faire à moins d’avoir de la chance et de venir peu après que les rayons des grands magasins soient remplis. Et étendez votre portée au-delà des grands magasins.

Revenons à l’époque où chaque station-service, bodega et supérette avait quelques packs pour enfants dans le cœur.

Cette gamme de produits n’a pas besoin d’avoir de fioritures. Une bonne photographie et un bon design sont bien sûr indispensables. Célébrez le jeu, ce merveilleux sport de baseball, avec les images et la réalisation. Ne partez pas bon marché. Mais revenons à l’époque où chaque paquet avait une carte « spéciale », comme Topps Gold ou Upper Deck’s Electric Diamond, qui est unique et amusante à trouver, mais qui ne gêne pas les nageoires de frapper les étagères dès qu’elles sont chargées.

Et c’est peut-être le plus important : pas plus de 1$ le paquet, pour une dizaine de cartes. Ajoutez des sous-groupes amusants – pensez à 1991 Score – et une sorte d’autocollant – pensez aux autocollants d’hologramme Junk Wax Fleer ou UD – pour les enfants. Ce n’est pas un kit pour devenir riche rapidement, mais c’est absolument un investissement à long terme qui en vaut la peine.

Ces produits développeront le passe-temps en encourageant plus d’enfants – et d’enfants dans l’âme – à collectionner. Vous ne pouvez pas inciter quelqu’un à collecter si vous ne pouvez pas mettre la main sur le produit. Je repense à une conversation que j’ai eue avec DJ Kazmierczak, vice-président des ventes et du développement de produits chez Panini, au début de l’été. Nous avons parlé de ce même sujet en faisant référence à la ligne Donruss Triple Play du début des années 1990, que Panini a ramenée pendant un an en 2012.

« À l’époque, l’industrie était dans un endroit complètement différent. À l’époque où je suis arrivé dans l’entreprise, les P&L étaient très serrés, pour être honnête », a déclaré Kazmierczak. « Beaucoup de produits, s’ils n’étaient pas rentables, ne duraient tout simplement pas. (Triple Play) a été victime lorsque nous avons essayé de fabriquer un produit pour les enfants pour cette raison même. Il ne s’est pas vendu, et c’est pourquoi il est parti. Pourrions-nous ramener cela dans cet environnement maintenant? Nous pourrions probablement l’appuyer, et peut-être que nous le ferons. Plus ce marché pléthorique dure longtemps, plus nous devons considérer ces types de produits. Nous devons commercialiser davantage de produits abordables. Je le reconnais. Je ne veux pas partir sans le dire. C’est important pour nous. Ce n’est tout simplement pas une solution facile. »

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Il est facile de comprendre pourquoi le produit Triple Play 2012 ne se serait pas bien vendu dans les magasins de cartes et les présentoirs de cartes. La plupart des gens qui y font leurs courses recherchent le billet de loterie. Et c’est pourquoi la distribution est si importante pour ce type de produits. Cette nouvelle entreprise fanatique, si elle comprend vraiment ce qu’implique la croissance du passe-temps, apportera le produit dans le monde quotidien des gens. Nous parlons beaucoup des erreurs commises par les sociétés émettrices de cartes à l’époque de la Junk Wax, lorsqu’elles fabriquaient essentiellement un produit et n’arrêtaient pas d’appuyer sur le bouton d’impression. Mais la distribution n’était pas un problème. En fait, c’est un modèle. Encore une fois, pas pour chaque ligne – les produits qui se vendent à 1 000 $ la boîte ne doivent pas nécessairement être à côté des barres Kingsize Snickers sur chaque QT – mais pour le problème « mettre notre produit entre les mains des gens », c’est parfait.

Parce que voici le truc : de toute évidence, le marché est toujours en plein essor, même maintenant que la vie est redevenue un peu normale. Cultivez le passe-temps, un paquet en dollars à l’époque. Cela doit absolument être une priorité pour le nouveau régime des fanatiques. Je n’arrête pas d’entendre : « Personne ne veut un pack qui n’aura pas de carte de type loterie », mais ce n’est malheureusement pas vrai. Ce n’est pas parce que les gens sur eBay ne crient pas pour la journée d’ouverture de Topps qu’un tel produit ne répond pas à un besoin dans le passe-temps.

Je suis allé dans un magasin de cartes local cette semaine et un enfant est venu acheter un pack de billets de football ou de basket-ball. Le moins cher disponible commençait à 9 $ le pack. Et cela ne fait en aucun cas augmenter les prix. C’est juste le prix. L’enfant est parti sans sac. Cela ne peut pas arriver et la responsabilité n’incombe pas aux propriétaires du magasin de cartes. C’est absolument aux entreprises – enfin, aux entreprises – à l’avenir.

Si vous m’avez suivi sur Twitter cet été, vous savez que lorsque je couvre un match, je distribue des paquets de cartes Junk Wax au stade.

Ce ne sont pas des packs « tickets de loterie », mais je peux vous promettre que les sourires sur les visages des personnes qui ouvrent ces packs – jeunes ou moins jeunes – me prouvent que des packs disponibles et abordables sont un must à long terme sont du passe-temps.

Faites-le pour les enfants et les enfants de cœur.



Source : www.sportingnews.com https://www.sportingnews.com/us/mlb/news/one-simple-request-for-new-fanatics-baseball-card-company-make-packs-available-everywhere-and-always/tlhp8j5jkzuz1chfbt5ro27gs